9
хв читання
З точки зору продукту стартапи зазнають невдачі, коли не можуть запропонувати те, чого хочуть люди. Дуже часто стартапи витрачають місяці чи навіть роки на вдосконалення своїх продуктів, не намагаючись показати їх потенційним клієнтам. А потім, коли продукт нарешті виходить на ринок, клієнти виявляють набагато менший ентузіазм щодо його функцій, ніж очікувалося. Вимога надавати те, що потрібно, здається настільки очевидною, що можна дивуватися, чому цей принцип так часто ігнорують. Однак так воно є, і саме тому може допомогти методологія Lean. На підхід Lean можна дивитися з різних боків. По суті, він складається з трьох принципів: «розробка бізнес-моделі», «розвиток клієнтської бази» та «agile розробка».
Розробка бізнес-моделі
Перший принцип полягає в тому, що замість витрачати час на створення детального бізнес-плану підприємець має узагальнити свої гіпотези в так званій канві бізнес-моделі — Business Model Canvas. Це схема, яка описує структуру бізнес-моделі, її ключові виклики та можливі напрями зміни. По суті, вона допомагає зрозуміти, як саме компанія планує створювати цінність.
Customer Development
Другий принцип полягає в тому, що lean-стартапи мають перевіряти свої гіпотези, отримуючи зворотний зв’язок від потенційних клієнтів щодо всіх елементів бізнес-моделі. Саме тут з’являється мінімально життєздатний продукт — MVP, а підприємці коригують ті ідеї, які не працюють.
Agile-розробка
Третій принцип стосується гнучкої розробки. Agile допомагає уникати марного витрачання часу й ресурсів завдяки ітеративному та поетапному підходу до створення продукту.
Звучить просто, чи не так?
Однак, консультуючи десятки компаній щодо впровадження lean-принципів, ми зрозуміли, що попри всі переваги ця модель може бути складною з багатьох причин. Одна з них полягає в тому, що підхід досі залишається досить революційним, а отже, вимагає від підприємців певної сміливості.
Ось один із прикладів. Один із найпоширеніших аргументів, які ми чуємо від підприємців під час консультацій щодо впровадження lean-принципів, полягає в тому, що для отримання венчурного фінансування вони повинні діяти за традиційними правилами.
Вони побоюються, що, дотримуючись lean-принципів замість класичного підходу, заснованого на детальному бізнес-плані, зменшать свої шанси залучити необхідне фінансування.
Ми намагаємося пояснити, що інвестори шукають докази життєздатності ваших ідей. І єдиний справжній доказ — це продажі.
Упровадження lean-принципів допомагає стартапу отримати перших клієнтів ще до повноцінного виходу продукту на ринок. Це значно підвищує шанси на залучення венчурного фінансування. Для багатьох така ідея все ще є новою, тому знадобиться час, перш ніж цей підхід стане загальноприйнятим.
Знання lean-принципів є важливим, але це лише перший крок до того, щоб отримати всі переваги lean-методології.
Це новий світ, і на певному етапі вам може знадобитися професійна консультація. Yarandin, Inc. готова допомогти. Не соромтеся звертатися із запитаннями.
